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建設業の未来を守るために—利益確保と賃上げのバランス
💡あなたの会社、こんな課題に直面していませんか？
✅技能者の給料を上げたいが、原資を確保するのが難しい
✅公共工事の設計労務単価は上がっても、現場の賃金には届かない
✅受注価格が低すぎて利益が出ない
✅施工時期が偏りすぎて、資金繰りが安定しない
「賃金を上げるべき」という声は大きくなっていますが、現場の経営者や職人にとっては、「どうやって？」が一番の問題です。
実は、全国中小建設業協会（全中建）もこの課題に本気で取り組んでおり、2025年3月14日の通常理事会で、「技能者の賃金6％上昇」を目指す宣言を決議しました。
しかし、土志田領司会長は明確にこう言っています。
「利益を確保できる環境がなければ、賃上げは実現できない」
つまり、受注価格が適正に設定され、利益が確保できる環境が整わなければ、技能者の給料アップは難しいということです。
この記事では、建設業の現場が抱える問題を掘り下げ、行政書士の視点から、持続可能な解決策を提案します！
建設業の利益が圧迫される原因とは？
⚠️公共工事の設計労務単価は上がったのに、なぜ現場に届かないのか？
🏗️「賃上げしたいが、利益が出ない」現場の声
例えば、市川市内のある中小建設会社の社長が、こんな悩みを打ち明けてくれました。
「設計労務単価は上がっているっていうけど、うちの職人の給料には反映できていないんですよ。」
「なぜかって？工事の予定価格が低すぎて、そもそも利益が出ないんです！」
この社長の会社では、ここ5年間で資材費・人件費・燃料費が高騰し、経営を圧迫しています。
にもかかわらず、公共工事の入札では、予定価格が適正に設定されず、低価格競争が続いているのが現状です。
なぜ適正な価格で受注できないのか？
①予定価格が適正に設定されていない
→行政が設定する予定価格が、実際の施工コストに追いついていない。
②低価格競争が常態化している
→落札するために価格を下げざるを得ず、利益が出ない構造に。
③価格転嫁ができない
→資材費や人件費が上がっても、発注者にそのコストを転嫁できない。
④施工時期の偏りで資金繰りが不安定
→仕事が集中する時期と閑散期の差が激しく、経営が安定しにくい。
これでは、技能者の給料を上げたくても、資金が足りず実行できません。
土志田会長が指摘するように、「まず利益を確保できる環境を整えなくてはならない」というのは、まさにその通りです。
行政書士が考える「利益確保」の仕組み
💡利益を確保するためのカギは「適正な契約」と「制度の活用」
建設業界で賃上げを実現するためには、まず利益を確保できる環境を整えることが重要です。
では、どうすれば受注価格を適正に設定し、利益を確保できるのか？
行政書士の視点から、建設業者ができる具体策を解説します。
1.「入札契約制度」の改善を求める
現在、多くの中小建設業者は「予定価格の低さ」に悩まされています。
そこで重要なのが、発注者（行政）に対し、適正価格での契約を求めることです。
💡ポイント：予定価格の適正化を求める方法
📌業界団体を活用する→全中建や商工会などを通じて意見を届ける
📌行政への働きかけ→地元の市役所や県の建設課へ意見書を提出する
📌議員や関係者との連携→予算編成の段階で要望を伝える
実際、全中建の会合では「予定価格を100％に近づけるよう制度を見直すべき」との意見が出ています。
この動きを加速させるためにも、地域の建設業者が声を上げることが大切です。
2.「価格交渉」の仕組みを活用する
発注者（自治体・元請企業）に対し、適正価格での契約を求めるためには、「価格交渉」の仕組みをうまく活用することがカギになります。
💡活用できる法制度
🔹公共工事の「低入札価格調査制度」→過度な安値入札を防ぐ制度
🔹「労務単価の適用徹底」→国の基準に沿った適正な賃金設定を求める
🔹「価格転嫁対策」→価格交渉の法的根拠を活用し、適正価格を請求
行政書士として、契約書の内容を精査し、価格交渉ができる条項を入れることが重要です。
特に、「不当に低い契約価格を強制されないような条項」を入れることで、適正価格での受注を守ることができます。
3.「資金繰りの安定化」も重要
利益を確保するには、単に受注価格を上げるだけでなく、資金繰りを安定させる工夫も必要です。
💰建設業者向けの資金調達支援制度
✔「建設業向け融資」→事業継続のための低利融資制度を活用
✔「経営安定化補助金」→施工時期の平準化に向けた補助金制度
✔「事業再構築補助金」→新しい事業モデルを取り入れる資金支援
行政書士として、これらの融資や補助金の申請サポートを行うことで、建設業者の資金繰りを改善し、利益確保につなげることができます。
利益を確保しないと、賃上げは実現できない
📌適正価格で受注する仕組みを作る
📌契約書で価格交渉の余地を確保する
📌資金繰りを安定させる制度を活用する
こうした施策を実行することで、建設業界の利益確保につながり、技能者の賃上げを実現できる可能性が高まります。
建設業者が活用できる補助金・融資制度
💰利益を確保するために、今すぐ使える制度を知ろう！
適正価格での受注が理想ですが、すぐに制度が変わるわけではありません。
だからこそ、「今使える補助金や融資制度」を活用し、利益を確保することが大切です。
ここでは、建設業者向けの具体的な支援策を紹介します。
1.「経営改善」に使える補助金
🔹小規模事業者持続化補助金（最大250万円）
✔対象：従業員20人以下の建設業者
✔内容：広告費・販促費・設備投資など、経営改善のための費用を補助
✔ポイント：経営力強化のための資金として使える
🔹事業再構築補助金（最大1億円）
✔対象：新規事業を検討している建設業者
✔内容：新たな事業分野に進出するための設備投資・人件費を補助
✔ポイント：省エネ工事・リフォーム事業などへの展開に活用可能
2.「資金繰り」を安定させる融資制度
🏦日本政策金融公庫「建設業向け融資」
✔対象：経営が不安定になっている建設業者
✔内容：低金利での運転資金・設備投資資金の融資
✔ポイント：無担保・無保証で利用できる場合もあり
🏦信用保証協会「セーフティネット保証4号・5号」
✔対象：売上が減少している建設業者
✔内容：通常よりも有利な条件で融資が受けられる保証制度
✔ポイント：市川市内の業者も対象になる可能性あり（要確認）
3.「労務費アップ」を支援する制度
💰適正工期確保に向けた支援策（国交省）
✔内容：技能者の賃上げを進める企業に対し、労務費の価格転嫁をサポート
✔ポイント：元請業者との契約交渉で活用できる
💰雇用調整助成金（特例措置あり）
✔内容：一時的に休業する際、従業員の給与の一部を補助
✔ポイント：工期調整による一時的な雇用リスクの回避に活用可能
※厚生労働省が管轄する 助成金の申請手続きは、法律により 社会保険労務士の独占業務と定められています。そのため、当事務所で対応することはできませんが、 提携している社会保険労務士事務所と連携して制度をご案内 することは可能です。
補助金・融資を活用して、利益を確保しよう！
建設業者が賃上げを実現するためには、まず利益を確保することが最優先です。
📌補助金で設備投資・新事業展開の資金を確保する
📌融資を活用し、資金繰りを安定させる
📌労務費アップの支援制度を活用し、賃上げを実現する
行政書士として、これらの制度を活用するサポートを提供することで、建設業者の利益確保と経営安定化に貢献できます。
利益確保なくして賃上げなし！今すぐできるアクション
✅建設業の未来を守るために、今こそ行動を！
📌この記事のポイントまとめ
建設業の課題
✅設計労務単価は上がっても、現場の賃金には届かない
✅受注価格が低く、利益を確保できない
✅施工時期の偏りやコスト高騰で資金繰りが不安定
💡解決策（行政書士の視点）
🔹適正価格で受注するための制度改善を求める（業界団体・行政への働きかけ）
🔹契約書の見直しと価格交渉を強化する（不当に安い契約を防ぐ）
🔹補助金・融資制度を活用し、利益を確保する（資金繰りの安定化）
🎯今すぐ実行できるアクションプラン
①契約の見直しをする
→「契約書に価格交渉の余地を残す条項を入れる」
→「予定価格の適正化を行政に求める」
②補助金・融資を活用する
→「小規模事業者持続化補助金」「事業再構築補助金」に応募する
→「建設業向け融資」や「セーフティネット保証」を活用する
③行政書士に相談する
→「契約書の見直し」や「補助金・融資申請」のサポートを依頼する
→「利益確保のための戦略」を専門家と一緒に考える
🚀建設業の未来のために、今こそ適正な利益確保を！
技能者の賃上げは、業界の持続的な成長に不可欠です。
しかし、賃上げのためには、まず「利益を確保できる環境」が必要です。
📢建設業者の皆様へ！
「契約の見直し」や「補助金・融資の活用」について気になる方は、
行政書士に相談して、具体的な解決策を一緒に考えてみませんか？
👉「適正な価格で受注し、利益を確保するための方法」について、お気軽にご相談ください！